Canon France recrute des commerciaux pour ses partenaires distributeurs.

Courbevoie, le 28 janvier 2009 : La Direction Canon Partner Channel de Canon France lance jusqu'au mois de mars une vaste campagne de recrutement de commerciaux pour ses partenaires. Cette initiative a pour objectif de répondre à un besoin de 200 commerciaux exprimé par les distributeurs disposant de ressources limitées pour faire face au recrutement. Parallèlement, deux "Ecoles Canon" se sont ouvertes en Ile de France en association avec des centres de formation afin de former en alternance des commerciaux et des techniciens pour le compte des distributeurs.

Malgré la conjoncture économique, Canon France recrute 200 commerciaux pour ses partenaires distributeurs.

Une vaste campagne de recrutement menée par Canon France 

Face à la pénurie de commerciaux constatée sur le marché, il devient difficile d'assurer une bonne couverture commerciale du secteur. Les partenaires Canon ont par conséquent besoin d'un accompagnement pour déployer des plans de recrutement. C'est dans ce contexte que la Direction Canon Partner Channel de Canon France vient de lancer pour le compte de ses distributeurs une vaste campagne destinée à augmenter l'effectif des équipes de vente de ses revendeurs. Jusqu'en mars 2009, Canon est ainsi à la recherche de 200 commerciaux dans tout l'hexagone. 
                            
Cette campagne de recrutement cible 2 profils de commerciaux juniors et seniors :
- Commercial Avant-Vente qui assurera le développement de l'approche audit en besoin d'impression
- Ingénieur Commercial pour la vente de systèmes d'impression et de solutions logicielles

" Nous avons toujours un rôle à jouer vis-à-vis de nos partenaires. Renforcer leurs équipes pour les aider dans le développement des ventes et améliorer leur rentabilité fait partie de nos actions. Cette opération a également pour objectif de consolider les liens de proximité avec nos partenaires. Une fois cette campagne menée à son terme, les nouveaux arrivants permettront d'exercer un meilleur maillage du territoire" déclare Philippe Richoux, Directeur des Opérations Canon Partner Channel de Canon France.

Les revendeurs ont besoin de commerciaux mais ne disposent pas toujours du temps nécessaire pour organiser leurs recherches. C'est pourquoi l'entière organisation des recrutements est réalisée par la Direction Canon Partner Channel : diffusion des annonces, étude des dossiers, convocations et entretiens.

Deux "Ecoles Canon" en Ile-de-France 

Dans le cadre du PARE (Plan d'Aide pour le Retour à l'Emploi) et en partenariat avec l'ANPE et les Assedic (aujourd'hui Pôle Emploi), la Direction Canon Partner Channel a ouvert successivement, début octobre puis mi-novembre, deux écoles de formation en Ile de France.

L’une, destinée à recruter et à former des attachés commerciaux aux systèmes et solutions Canon, a été créée avec l'organisme de formation FITEC de Courbevoie (92). L'autre, mise en place avec l'AFPA (Association nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes) du Plessis-Robinson (92), a pour objectif de préparer des jeunes et/ou adultes, au métier de technicien en solutions d'impression et de gestion de documents (Niveau IV).

"Ces deux écoles sont un outil supplémentaire de recrutement et nous permettront de  proposer à nos partenaires des collaborateurs confirmés. Rencontrer des profils atypiques et des candidats motivés tout en ayant la possibilité de leur offrir un poste au sein de notre réseau nous a tout de suite séduit" indique Stéphane Puthon, Responsable Régional des Opérations Indirectes Ile de France de Canon France.

Dans les deux cas, les organismes se sont chargés de la présélection et de la validation des CV avant d'organiser un "speed meeting" avec les responsables Canon en charge de ces programmes. Les candidats retenus suivent actuellement des cours en alternance dans leur centre de formation ainsi qu’une formation sur le terrain chez un distributeur, avec un contrat de professionnalisation de 440 heures sur un an. Le revendeur et la personne formée restent libres, à l'issue de la formation, de signer ou non un contrat de travail.

"L'Ile de France est en quelque sorte notre laboratoire. Si notre action s'avère efficace, nous souhaiterions développer ce projet en fonction des besoins recensés auprès de nos partenaires situés en région" conclut Stéphane Puthon. 
   
A propos du Canon Partner Programme

Lancé en juin 2006 par la Direction Canon Partner Channel, le programme de certification des partenaires-distributeurs de Canon France dénommé "Canon Partner Programme" est composé de 6 labellisations : "Solutions Partner", "Advanced Solutions Partner" et "Professionnal Scanning Partner" pour l'environnement entreprise ainsi que "Large Format Print Partner", "Graphic Arts Partner" et "Production Print Partner" pour l'environnement professionnel.

Afin d'attribuer à chacun de ses partenaires le niveau de spécialisation et de compétence adapté, Canon France réalise un audit portant sur différents critères d'évaluation des performances du distributeur afin de définir des plans d'actions pour consolider ou faire évoluer son niveau de certification. Ces plans d'actions sont accompagnés par un programme de formations sur les trois domaines avant-vente, commercial et technique. La certification annuelle porte par ailleurs sur des critères de minima de chiffre d'affaires et de quantités à réaliser sur la vente de solutions spécifiques Canon définis par niveaux d'accréditation.

Canon France souhaite, à travers cette démarche, accompagner ses partenaires vers le monde de la gestion globale du document et leur permettre de faire évoluer leur activité vers du véritable conseil en systèmes et/ou solutions d'impression vis-à-vis de leurs clients.

A ce jour, le réseau Canon Partner Channel compte 70 distributeurs accrédités "Solutions Partner", 17 "Advanced Solutions Partner", 30 "Large Format Print Partner" et 30 "Professionnal Scanning Partner".

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